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                中国家装营销十大趋势


                来源:中国电子○商务研究中心 发布时间:2011-07-14 09:37:37 查看次数:4791

                  纵观中国近几年经济发展势头,一方面中国经济正在脱离金融危机的束缚,经济形势一片大好。另一方面,科学技术的不断进步促使新媒体和数字网络环境蓬勃ξ 发展。新︾的经济大环境下,很多企业力求脱胎换骨,重新洗牌转变营销策略。而家装行业也♀迎来新的营销升级赛。

                  趋势一,家装企业不当漏网鱼

                  2011年3月1日,国家统计局最新统计,2010年,互联网上网人数4.57亿人,其□中宽带上网人数4.50亿人,互¤联网普及率达到34.3%。网络营销大势已至。据资料显示,家居装饰网↘络营销所需人员大量增加,2008年家居家装的投放比重为14.1%,网络广告投放力度大幅度提升。包括集美▆家居、华耐美家、蓝景丽家在2009年都加大了在网络推广方面的力度。笔者认为,家居装饰企业进行网站建设,通过网站推广,优化搜索引擎,利用网络营销服务代替传统营销渠》道可以节约10%~20%的成本。但是家装企业具体的实→际网络营销方式操作还ㄨ需加强学习和落实。

                  趋二:品牌金钥匙,开启成功之门←

                  优秀的品牌给企业创造的超额利润是巨大的,青岛双星鞋↓与美国耐克鞋的制造成本只差3~5美分,然而两者的市场价格相差了整整▅5倍,这就是品牌的力量。而家装行业一直打得都是价格持久战,比拼到底哪家价格最低,常常到到最后两败俱伤。随着消费者观念的转〖变,消费者对品牌的要求更╱胜于价格的要求,品牌在消费者心中已经成为一种保障,品牌就象『征着品质和售后,有了知名的品牌→,企业才能够屹立于不败之地商品价格的增值点将主要依靠品牌建设,家装企业需要快速♂找到适合自己品牌成长的金钥匙,开启自己的品牌之⌒ 门。

                  趋势三:体验式营¤销,试过忘不了

                  宜家的"体验式ζ 营销",如今已经成为许多家居企业学习和效仿的对象。宜家告诉』了人们这样一个最简单的道理:如果没有卐试用过,消费者怎么晓得自己是否喜欢,又怎么可能让他们轻易掏出钱来呢?加装企业开设独显品々牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融ㄨ入其中,能够使消◥费者在参观时感同身受,了解产品的功能,体验产品带来的舒适感,从而促进消费者的购买需求。在感性至上的体验式营销⌒ 里,消费者才是主角。

                  趋势四:跨界合作,狼爱上羊

                  家居跨⊙界合作共赢已成为不少企业的一个新的方向。2009年欧◥派厨柜、东鹏陶瓷、美的家庭中央空调等六大品牌联袂组成"冠军联盟",为消费者带来了一站式整体家装系列产品的优惠套餐。《风声》电影上映㊣ 的同时,东易日盛与华谊兄弟联手,共同出击,利用广告资源的互◤换,形成宣传联ㄨ盟。笔者认为,跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本互不相干甚至矛盾、对立的元素,相互渗透相互融会,从而产生新的营销】亮点。跨界联盟为消费者提供的○是一揽子家装家居解决方∩案,联盟内的各个品牌之间互相提供了信誉保证。家装营销的未来,将会上演更多"狼爱上羊"的故事。

                  趋势五:营销下沉,淘宝〓二三线城市

                  随着中国改革开放的政策不断深化,国家加大对二三线城市的@ 经济辅助资金和项目↓技术支持,二三线城市成各企业新的掘金据点,也为家装行业提供了全新契机。企业以一线城市为据点,加强对于二三线城市的深度开发,是家装行业提■高效益的新的增长点。需〗要注意的是,二三线城市和一线城市的营销生态有一定▽差别,不能拿一线城市◆营销模型直接套用在二三线城市,首先找准二、三级城市消费者◇状态,从实际需求出发,根据具体情况作出调整。

                  趋势六:绿色营销,打⌒ 响健康保卫战

                  哥本哈根全球气候变化会议后,人们对环境问题有了更加深入的认识和意识。以环保、低碳、责任、健康为核心的"绿色营销"逐□ 渐成为各行各业营销的重要一点。所以无论是家装行业还是其他行业都要导入绿色营销的概念,但不要夸夸其谈,打着"绿色营销"的大旗欺骗消费者,最后的结局一定是死神的召唤。家装企业要负责任地向消费者推荐和指导采用环保、健康的材料;在施工中采用更科学环保●的施工技术;在设计中充分考量消费者的居住健康性,在通风换气▃、科学采光、防止噪音污染等方面加以优化。

                  趋势七:流行营销,时尚元素助推剂

                  "时尚"是当下社会霸气十足的主角,消费者挑选衣服的时候▲会考虑今年流行的♂款式和颜色,发型走最近发型流行的趋势。在生活的很多方面时尚流行元素是影响消费者购买的主∞要原因。"流行营销"让服装业和美发业变的富有生机,流行营销蜂蜜正逐渐向其他行业蔓延。"流行营销"是一种新的营销概念,家装企业◥结合时下潮流,时ㄨ尚风对工艺、材质等▂的影响,把握住消费者对时尚的消费心理,为家装设计注入新的创意和兴奋点。但是,并不是每个"时尚点"都适合家装行业▓,企业要结合自己的品牌特点,慎重引入。

                  趋势八:娱乐营销,润物∏细无声】

                  前段时间上映的爱情大片《将爱情进行到底》让很多人对Ψ爱情有了更多的感触。不知道你在欣赏影片的时候有没有注意到"元洲装饰"几个大字。元洲装饰继去年在《杜拉拉升职记》中初现荧屏↘,今年与《将爱》合作,又在大荧幕上玄了一◥把。这便是人们熟知的↘"植入式营销",也叫娱乐营销。把自己的产品作为影片中的一个元素而存在,润物无声,恰如其氛的出现在故事情节中,不但能丰富影♀片的内容,也能为自己的产品带来出头露脸的机会。元洲装饰就是一个成功的案例。但是如果产品生硬的植∩入,毫无出现的价值,不但影片招骂。也会给品牌美誉度带来负面影响。

                  趋势九:设计师自我营销,带动品牌提升

                  2010年,科宝博洛︻尼举行了一场非诚勿"装"的主题活动,由八个待装修业主对依次出场的设计师进行选择,设计师不╳仅要展示自己设计的代表作,还有回答业主各种问题。最后,业主挑↑走了中意的设计师,对于设计师来说,这就是一个自我营销过程。过去,"重材质、价格,轻设计"的观念让很多家装企业失去优秀的家装设计师,越来越无法满足消费者对家◣装设计越来越高的要求。在家♂装公司里,设计师∞与业主之间夹着客户经理一类人,由客户经理等把业主的想法转达给设计师,设计师和业主的选择权不大,促使设计方案修改时间无线拉长,设计师自感才智得不到充分施展,很容易导致设计♂师和客户的流失。博洛尼让设计师和业主面对▲面的沟通,设计师、业主和家装公司都获得了利益,可谓一箭三雕。

                  趋势十:整体』家装营销,打造完美生态链

                  早在2005年,科宝博洛尼率先践行"整体家装"的概念,博洛尼是』国内首家以"样板间实景体〓验"方式引领"整体家装"行业潮流的家装企业。营销创新与突破是各家居装↙饰企业追求的目标。"整体家装"迅速被各大家装企业效仿。现在,家装行业言必称"整体家装"。整体家装营销的∑营销活动不能局限于部▓分行为对象,营销活动要⌒拓宽空间视野,颠覆传统,改变老套的家装公司运营结构,丰满整个」服务流程。与供应商、分销商和财务公司理顺关系、与同盟者和加盟商生死共存,把最▽完美的信息通过最值得信任的传媒传达给最需要家装信息的大众。

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